Neurociência aplicada às vendas
Transforme a forma como sua equipe entende o cliente, comunica valor e vende. Palestra para convenções e treinamento in company, com neurociência aplicada às vendas.
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O que é Neurovendas?
Antes de uma venda acontecer, existe uma pessoa percebendo, interpretando, sentindo, comparando e atribuindo valor ao que está sendo apresentado.
A Neurovendas conecta conhecimentos sobre neurociência, comportamento humano e vendas para ajudar profissionais e equipes a compreenderem melhor o cliente e transformarem a maneira como se comunicam, apresentam valor e conduzem decisões comerciais.
Como o cliente percebe, interpreta e toma decisões.
Como transformar conhecimento sobre comportamento em uma comunicação mais relevante.
Como aplicar esses princípios em situações reais de vendas.
Não se trata apenas do que sua equipe fala.
Trata-se de compreender como o cliente recebe, interpreta e responde ao que está sendo comunicado.
Neurovendas para empresas
Grazi Guaspari leva Neurovendas para empresas em dois formatos: palestra de vendas para convenções e eventos corporativos, e treinamento de vendas in company para o time comercial. Cada formato é adaptado aos objetivos, desafios e momento da organização.
Palestras dinâmicas e provocativas que conectam neurociência, comportamento humano e vendas de forma acessível, envolvente e aplicável à realidade do público.
Indicado para
Um processo de desenvolvimento para o time comercial, desenhado a partir do desafio da empresa. Neurovendas aplicada à rotina da equipe, da abordagem ao fechamento.
O que a equipe trabalha
Cada empresa tem um desafio diferente
Uma palestra ou treinamento não deve ser apenas um conteúdo apresentado para uma plateia.
Para gerar conexão e aplicação, é preciso compreender o contexto da empresa, o perfil do público e os desafios que fazem parte da sua realidade comercial.
Por isso, cada projeto pode ser construído a partir das necessidades e dos objetivos da organização.
Etapa 01
Compreender o momento da empresa, o público e o objetivo da experiência.
Etapa 02
Identificar os temas e abordagens que mais fazem sentido para aquela realidade.
Etapa 03
Levar a Neurovendas para situações que o público reconhece no seu próprio dia a dia.
O objetivo é fazer com que o conteúdo não termine quando a palestra ou o treinamento acaba.
Conteúdos que conversam com a realidade comercial
Os conteúdos podem ser desenvolvidos e combinados de acordo com o perfil do público e os objetivos da empresa.
Compreender melhor como as pessoas percebem, interpretam e respondem às experiências de compra.
Construir mensagens mais claras, relevantes e conectadas à forma como o cliente percebe valor.
Entender como a maneira de apresentar uma solução influencia a percepção sobre aquilo que está sendo oferecido.
Criar interações comerciais mais conscientes, relevantes e alinhadas ao comportamento do cliente.
Compreender o que pode estar por trás das resistências do cliente e conduzir a conversa de maneira mais estratégica.
Aplicar princípios de comportamento e comunicação para construir negociações mais consistentes.
Compreender os fatores que participam do processo de escolha do cliente.
Conduzir o processo comercial com mais clareza, intenção e compreensão sobre o momento da decisão.
Quem é Grazi Guaspari?
Especialista em comportamento de compra e vendas, já treinou mais de 4.500 profissionais, ajudando vendedores, empresários e equipes comerciais a entenderem como a mente humana compra e como aplicar esse conhecimento em processos comerciais.
É criadora do Método MAPA de Neurovendas, metodologia que transforma princípios de comportamento, persuasão e decisão de compra em aplicação prática dentro de vendas.
Também é autora do best-seller Mente nas Vendas, obra que traduz a ciência do comportamento de compra para a realidade de quem vende.
Neurovendas ao vivo
A experiência é construída para aproximar conceitos de situações reais, provocar novas perspectivas e criar conexão com o público.
Seja em um grande evento, em uma convenção comercial ou no desenvolvimento de uma equipe, a proposta é transformar conhecimento em uma experiência relevante para quem está presente.
Quem vive a experiência
Empresas, líderes e profissionais podem contar melhor do que ninguém o que acontece quando o conteúdo encontra a realidade.
A Grazi tem uma forma de falar que conecta com a equipe. Ela explica técnicas de forma simples e direta. Super recomendo!
Reinaldo Leite
CVC Rio Grande do SulJá contratei a Grazi para duas Convenções de Vendas. Treinamento fantástico, pessoal adorou.
Vivian Brunner
WS MetaisO treinamento foi incrível! Todos amaram! A Grazi foi perfeita.
Ariadne Esteves
doTERRAO investimento depende do formato (palestra ou treinamento in company), da duração, do número de participantes e do local do evento. Por isso cada proposta é feita sob medida, depois de uma conversa sobre o evento ou o desafio da equipe. Para receber a sua, basta preencher o formulário desta página.
Neurovendas é a aplicação da neurociência e do estudo do comportamento humano às vendas. Ela explica como o cliente percebe, interpreta e decide, e usa esse entendimento para melhorar a comunicação, a apresentação de valor e a condução da negociação, sem script decorado e sem manipulação.
A palestra de vendas é um evento: uma apresentação de alto impacto em convenção de vendas, kickoff, congresso ou encontro empresarial. O treinamento de vendas in company é um processo de desenvolvimento do time comercial, feito para a empresa, com mais tempo de prática e conteúdo aprofundado nos desafios de vendas dela.
O treinamento in company é desenhado a partir do desafio da empresa. Primeiro a equipe da Grazi entende o contexto, o público e o objetivo comercial; depois define os temas e a abordagem; e então aplica Neurovendas a situações que o time vive no dia a dia, da abordagem ao fechamento.
Convenções de vendas, eventos corporativos, kickoffs, congressos, encontros empresariais e eventos de liderança.
Sim. Cada projeto passa por três etapas: entender o contexto da empresa e do público, definir os temas e a abordagem que fazem sentido para aquela realidade, e conectar o conteúdo a situações que a equipe reconhece no dia a dia.
Comportamento do consumidor, comunicação, percepção de valor, abordagem, objeções, negociação, tomada de decisão e fechamento. Os temas são combinados conforme o perfil do público e o objetivo da empresa.
Grazi Guaspari é especialista em Neurovendas e comportamento de compra. Já treinou mais de 4.500 profissionais, criou o Método MAPA de Neurovendas e é autora do best-seller Mente nas Vendas. CVC, Senac, UCS, WS Metais e doTERRA estão entre as empresas que já confiaram no trabalho dela.
Pelo formulário desta página ou pelo WhatsApp comercial +55 51 99101-8313. A equipe entende o evento ou o desafio da empresa e indica o formato mais adequado.
Leve a Neurovendas para sua empresa
Conte um pouco sobre o seu evento, sua equipe ou o desafio da sua organização.
A partir daí, podemos entender qual formato faz mais sentido para construir essa experiência.
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